金融風暴席卷全球，導致國際市場需求銳減，使我縣大部分依賴出口的水暖閥門企業受到很大沖擊。據統計，今年1-6月，全縣水暖閥門產業產值達65.45億元，同比下降18%，自營出口額達3.86億美元，同比下降41.1%。
“目前，我縣一些長期依賴出口的水暖閥門企業手頭根本沒有訂單，生存形勢非常嚴峻。”省水暖閥門行業協會秘書長楊延才說。不過，相對于外銷依存度高企業生產嚴重不足的現狀，我縣一些長期走內銷路線的企業卻絲毫未受影響，上半年還呈現逆勢飛揚的態勢。
內銷飚紅閥門水暖企業信心大增
7月25日，沃菲爾德北京菲時特家居生活館在十里河建材一條街隆重開業，共有來自玉環菲時特集團、永德信集團、雅迪水暖等我縣10多家名優水暖衛浴企業的產品進駐其間。受金融危機沖擊，當前一些水暖閥門企業都處于慘淡經營之中，為何在北京還要大張旗鼓地投資開設家居館呢？
“金融危機對我們而言，不是危機而是機會。”北京沃菲爾德股份有限公司董事長張漢學說，當前，一些水暖閥門知名品牌企業銷售低靡，這無異就讓出了一大片市場。為擴大銷售渠道，“沃菲爾德”去年就開始加大投入，除了實行集銷售、設計、施工、安裝、售后服務于一體的一站式銷售服務體系外，還使市場渠道網點達到1800余家。去年，這些銷售網點售出的“玉環產”水暖閥門產品達8000多萬元，今年1-6月的銷售額已與去年全年持平，預計今年將突破1.2億元。
“我們一直在做國內市場，相信應該還有很多潛力可挖。”張漢學信心滿懷地說，為此，“沃菲爾德”與縣內一些名優水暖衛浴企業合作，投資300多萬元在北京開設生活館，集中展示產品，使經銷商對我縣的水暖閥門產品可以一目了然。同時，還在售后服務上下工夫，提高顧客滿意度。
以銷售我縣水暖閥門為主的“沃菲爾德”形勢喜人，那么也一直做國內市場的生產企業形勢又如何？
“我們根本沒受到任何影響，銷售形勢也很不錯。”特地趕到北京參加家居生活館開業的浙江永德信銅業有限公司董事長彭漢平告訴記者，目前，“永德信”在國內有專營店100多家，銷售網絡非常順暢，加上此次產品又進駐北京菲時特家居生活館，看來今后的銷售形勢只能是越來越好。
記者在采訪中了解到，看好國內市場銷售前景的不僅僅是生產企業，一些來參加開業典禮的水暖閥門產品經銷商也持同樣觀點。據“沃菲爾德”VIP經銷商劉占發介紹，他從2004年開始銷售玉環水暖閥門產品以來，沒碰到任何售后問題，這說明玉環水暖閥門的產品質量十分過硬。
政府幫扶企業抱團拓展國內市場
內銷企業逆勢上揚的紅火景象，讓一些因長期依賴出口而處于水深火熱中的水暖閥門企業眼紅不已。然而，內銷的渠道和布點不可能在短時間內一蹴而就，因此，他們只能苦盼寒冬快些過去。
就在這些出口企業最需要幫助的時候，從今年年初開始，縣委、縣政府采取了生火取暖抓創新、抱團增暖拓市場、防寒保暖保穩定、雪中送暖優服務等一系列舉措，使得水暖閥門產業在二季度逐步走出了低谷。同時，針對今年水暖閥門產業存在的不確定因素，縣委、縣政府又準備在國內的山東臨沂等地逐步建立水暖閥門統一的營銷中心，走政府為主導、企業為主體的抱團拓展國內市場之路，以消除和抵御金融危機對我縣的沖擊。
對于以政府為主導、企業為主體的抱團拓展國內市場的方式，彭漢平非常樂意參與其中，并已報名讓“永德信”的產品進駐山東臨沂營銷中心。“當企業遇到困難時，縣委、縣政府是千方百計來幫助，現在還牽頭搭臺引導企業抱團拓展國內市場。我相信有了政府這樣全方位的服務，水暖閥門產業一定可以渡過難關。”彭漢平說。
“企業以前是不找‘市長’找市場，現在他們在市場上碰得頭破血流時，我們的‘市長’就馬上挺身而出了。”談起縣委、縣政府為企業拓展市場所做的努力，楊延才十分肯定。
張漢學對縣委、縣政府的幫助更是有切身感受。他說，沃菲爾德北京菲時特家居生活館從選址到開業，都得到縣委、縣政府和相關部門的大力支持與幫助。這種幫助，也讓一直關注玉環水暖閥門產業發展的中國建筑裝飾協會材料委員會秘書長張仲玲非常欽佩。她告訴記者，她曾來過玉環多次，每次都能看到玉環縣委、縣政府為企業的發展做了很多工作，這些行動，肯定能大大提升企業對今后發展的信心。 |
