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| 營銷和創(chuàng)新 五金企業(yè)制勝勇奪市場(chǎng)法寶 |
| 發(fā)布時(shí)間：2009/8/20 15:17:00 來源：慧聰網(wǎng) 發(fā)布者：manni123 |
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激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)五金企業(yè)最關(guān)鍵也最致命話題，所有五金企業(yè)需要市場(chǎng)獲得生命力來證明自己存價(jià)值。一位五金專家曾經(jīng)說過，五金企業(yè)只有兩個(gè)功能營銷創(chuàng)新。正因?yàn)槿绱耍判枰粩嗌钊肜斫忸櫩蛢r(jià)值，五金企業(yè)需要通過不斷營銷創(chuàng)新來體現(xiàn)顧客價(jià)值并實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值追求，這樣才能存活下來更好去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。那國五金企業(yè)又憑什么能夠存活下來呢？
國五金企業(yè)現(xiàn)最大問題首先體現(xiàn)對(duì)顧客價(jià)值定位上。這一點(diǎn)集表現(xiàn)國內(nèi)五金企業(yè)今天還以“價(jià)格、質(zhì)量服務(wù)”來存活現(xiàn)實(shí)狀況上。而這些卻20世紀(jì)90年代國內(nèi)市場(chǎng)所強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)因素。用價(jià)格、質(zhì)量服務(wù)來實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值眼下已遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離實(shí)際，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)顧客價(jià)值首先于顧客誰，單憑這一項(xiàng)很多五金企業(yè)都無法做到，何談?lì)櫩蛢r(jià)值實(shí)現(xiàn)呢？
“企業(yè)賴以存活空間不于五金企業(yè)自身，而于顧客價(jià)值，也就說，你能實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值哪一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上有所作為”。有人把關(guān)鍵點(diǎn)鎖定顧客細(xì)分上，細(xì)分方向卻出了錯(cuò)，一味去細(xì)分新顧客而不去把顧客新需求細(xì)分出來。國內(nèi)五金企業(yè)現(xiàn)要做細(xì)分只能也必須顧客新需求細(xì)分。比如說顧客買一臺(tái)海爾電視機(jī)，銷售員同時(shí)會(huì)告訴你海爾DVD也出了，于DVD也賣出去了。又比如賣一本書同時(shí)告訴讀者這個(gè)作者又出了一本新書，買這本姊妹篇，于書又多賣出了一本。
營銷實(shí)戰(zhàn)營銷專家始終強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品生命周期，實(shí)際上都沒有太大作用。真正有作用只有顧客生命周期，也就說企業(yè)想要市場(chǎng)上確定它地位什么，就顧客要什么你給他什么，而且還要不同時(shí)間維度上。什么營銷？什么營銷戰(zhàn)略？就合適時(shí)間做合適事，而合適時(shí)間就顧客需求時(shí)間，合適事情就顧客所要價(jià)值獨(dú)占概念。做好了這些就自然形成了你營銷戰(zhàn)略。今天國五金企業(yè)路愈發(fā)難走，很大原因想必就沒有辦法預(yù)測(cè)顧客下一個(gè)特定需求什么。
其實(shí)做營銷非常簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)非營銷專家們所說那樣艱難。如果要說艱難難就難競(jìng)爭(zhēng)資源整合。簡(jiǎn)單說，任何一個(gè)企業(yè)你只要能夠回答顧客一個(gè)問題就可以了，那就“我憑什么要買你東西？”。只要你能回答就等于給了客戶一個(gè)買你產(chǎn)品理由，而這個(gè)理由不你廣告、你系統(tǒng)、你品牌，而通過你產(chǎn)品。之所以這么說，正很五金多企業(yè)廣告上、渠道上花了很大功夫，但對(duì)產(chǎn)品下功夫卻不夠。如果五金企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)搶速度話，那么速度帶給企業(yè)快感時(shí)候也加速了企業(yè)死亡。
營銷真正價(jià)值就通過關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)品意圖顧客進(jìn)行溝通，能夠使顧客理解他什么要購買這個(gè)產(chǎn)品。從這個(gè)層面上講，這就要求對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生命力、質(zhì)量品質(zhì)要特別關(guān)注，要以顧客為本進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
五金企業(yè)該靠產(chǎn)品存活時(shí)候了，研發(fā)力度加大勢(shì)必行。
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